Találd meg a megfelelő célközönséget!
A szórólapkampány továbbra is az egyik leghatékonyabb offline marketingeszköz – különösen akkor, ha jól célzott közönséget érünk el vele. A siker nem pusztán a figyelemfelkeltő designon vagy a jól eltalált példányszámon múlik, hanem azon is, tudjuk-e hogy kinek szól az üzenet?!
Miért működik még mindig?
A szórólapokkal kapcsolatban végzett kutatások szerint a fogyasztók akár 70–89%-a emlékszik azokra, amelyeket kézhez kap. Ráadásul 2,7–5,3%-os reakcióarányuk messze felülmúlja például az e-mail kampányokat. Ezek az arányok csak tovább javulnak, ha pontosan tudjuk, kikhez szeretnénk szólni.
Célcsoportok és szórólapötletek
- Fiatal családosok – helyi programok, gyerekbarát ajánlatok
Esettanulmány: egy játszóház szórólapja aranyos rajzolt figurákkal és 10%-os nyitási kedvezménnyel hirdette meg magát az óvodák környékén. A célzott terjesztés eredményeként a nyitóhétvégén 220+ család jelent meg.
- Nyugdíjasok – egészségügyi szolgáltatások
Egy helyi optika kampánya során letisztult, könnyen olvasható betűtípussal, “ ingyenes szemvizsgálat” üzenettel és időpontfoglaló telefonszámmal ellátott szórólapot terjesztettek gyógyszertárak és orvosi rendelők közelében.
- Egyetemisták – gyorséttermek, diákkedvezmények
Egy pizzéria az egyetem körüli utcákban terjesztette szórólapjait, amelyen QR-kódos “1-et fizet, 2-t kap keddenként” ajánlat szerepelt. Az akció egy hét alatt több mint 150 új vendéget hozott be.
- Kutyatulajdonosok – állatkozmetika, kutyasétáltatás
Családi házas övezetekben szórták ki egy mobil kutyakozmetikus szórólapját, amelyen előtte-utána képek, rövid szolgáltatáslista és időpontfoglaló QR-kód szerepelt. A lokális célzás 3 héten belül 40 új ügyfelet hozott.
Hogyan mérhető az eredmény?
A hatékonyság mérhető kuponbeváltással, QR-kóddal vagy UTM címkézett linkkel. Egy jól megtervezett kampány után érdemes felmérést is végezni – mennyien emlékeznek az üzenetre és milyen hatást gyakorolt rájuk.
Összefoglalás
A szórólapkampány akkor igazán sikeres, ha nem mindenkinek szól, hanem potenciális vásárlónak, ügyfélnek. A célcsoport ismerete – legyen szó a családosokról, nyugdíjasokról vagy épp fiatal egyetemistákról – lehetővé teszi a testreszabott üzeneteket és a nagyobb megtérülést. Ne feledd: a lokális offline marketing újra virágkorát éli, ha okosan használod!
Források: